剛剛創(chuàng)業(yè)公司都指望百度推廣能快速帶來客戶，帶來訂單，為企業(yè)發(fā)展助力，在從事互聯網工作的11年里面，發(fā)現也有很多客戶做推廣的效果很不理想，獲客成本比較高，最后靠百度推廣掙的錢有的還不夠百度的消費，做百度競價推廣很可能會遇到點擊消費挺多但電話咨詢卻很少的情況，那么很多的企業(yè)主可能會有疑問這是為什么？是百度推廣獲取業(yè)務這條途徑不行了還是其他的原因。下面南通百度公司營銷實戰(zhàn)經理沈朋為大家解惑：
1：推廣的網站，是否合格，移動端是否支持一鍵撥打咨詢按鈕
在南通百度公司工作了11年，見過太多的銷售逼單，沖刺業(yè)績一味的引導客戶簽單，給予優(yōu)惠，送個網站，或者收個幾百元的給客戶做網站，尤其在一些服務行業(yè)：保潔，搬家，物流，管道疏通、廢品回收等服務行業(yè)客戶對網站的要求不是很高，客戶總認為誰價格便宜就找誰做，所以往往也習慣了做推廣就是免費送網站，那么業(yè)務員為了簽個單子，就自己從百度推廣的提成里面拿出一部分找網絡朋友，或者找自己經理做個網站，因為是送的網站，所以也不會有高質量的網站出來，隨便套個模板，應付了事。在南通百度公司工作的11年，發(fā)現太多的網站有的公司介紹或者聯系方式還有錯誤，或者還有其他同行的信息在里面，也發(fā)現推廣的客戶網站經常出現打不開的情況，這樣的網站去推廣效果，可想而知。（當然還有更加離譜的，客戶網站到期了打不開，還推廣一直在線）
2：剛剛起步，就想著排名一定要在第一，靠前排，恨不得所有的關鍵詞都要找到他。
南通百度公司銷售人員在和客戶對接完基本開戶材料后，單子就交接了客服部門去維護，南通百度公司的客服基本都是參考客戶網站的服務項目或者根據客戶提供的關鍵詞去做推廣賬戶，有很多客戶對自己的關鍵詞缺少分析，總想著可以，一定要排名靠前，就開始由客服操作推廣上線了。比如：客戶做廢品回收行業(yè)的，假如做關鍵詞：廢紙回收，今日廢銅回收價格，這樣的關鍵詞有用？廢紙基本都是一點點，收點廢紙來回油費都不夠，客戶搜索今日廢銅價格，無非就是了解今天的廢銅價格，要想從這些關鍵詞獲得轉化量，效果可想而知。
3：設置的關鍵詞，地區(qū)、時間段，是否合理
也許你在設置推廣關鍵詞時添加的是業(yè)務主要以及推測的客戶搜索的相關詞，在匹配設置以及百度推廣默認設置中，如果設置的不合適，很可能導致關鍵詞展現的范圍太過擴大，比如說搜索“做網站公司”，結果展現廣告中連網站設計培訓機構的廣告也觸發(fā)了，搜索“做網站公司”關鍵詞的用戶自然是希望找到做網站公司的網站，而不是網站設計培訓機構的網站。那么這種情況就是類似所說的關鍵詞展現范圍太大，需做精準話設置，否則的話，百度推廣下來，點擊和消費多，電話咨詢少也是自然而然的。
4：是否對整個推廣賬戶設置方面予以精準再設置而不是采用的默認設置
在百度競價推廣中，如果需要做精準化的競價推廣，光是采用百度競價的默認設置可能還是顯得關鍵詞展現有些寬泛，從而點擊數雖然更多了些，但電話咨詢卻非常少，因而在整體的賬戶上仍需要重新設置，而不是采用默認的設置。
5：關鍵詞選擇因素
有的關鍵詞可能流量很大，但可能搜索的人什么樣的需求的都有，不一定是公司相關的業(yè)務需求，因而可能點擊消費比較多，但最終的電話咨詢轉化較少
百度競價推廣的管理看似原理簡單，但其實如精細管理起來，需做的工作是相對較為復雜和費時費力的，因而那些對競價推廣的管理不重視的公司點擊咨詢轉化率可能會更低，造成很多的無謂的推廣預算的浪費。
總之把握一點：選擇合適的關鍵詞，控制好推廣的地區(qū)，根據推廣的消費情況合理選擇推廣時間，消費不大的，可以選擇24小時，消費大的可以選擇上午9:00--11:00，14:00--17:00,關鍵詞設置盡量依靠精準投放，在互聯網的世界里，只要有排名就有機會，就會有效果，要不為什么還有那么多企業(yè)選擇做關鍵詞優(yōu)化呢？所以做競價推廣的廣告主，一定要分析自己總結經驗，俗話說：會哭的孩子，有奶吃。
