關于百度推廣,很多客戶都知道就是搜索自己的產品關鍵詞排名靠前,點擊扣費,可以控制個地區和每天的費用。其他就是靠天收了。在南通百度公司從事了12年的銷售經理的沈朋,見證的很多客戶從小作坊發展到大公司,也幫助過很多從最開始的皮包公司到有了自己的實體廠房公司。
事實上:南通百度公司有很多銷售人員,基本每月維持在50人左右吧,能堅持3年以上的為數不多,估計12人左右吧,絕大數都是1年以下的新面孔。所有的南通百度公司銷售人員都需要開發新的客戶來養活自己,基本都是網上找客戶資料,基本南通工商新成立的和網站備案資料都是搶手貨。一旦電話開發到意向客戶就會約見談判。
新員工:對工作往往都有一份向往,短時間激情滿滿,在電話開發過程成多多少少都會有點運氣成分,往往1--3月時間,都能出單。
老員工:隨著時間的推移,產品知識的記錄,在談吐溝通中都比新員工稍微有點優勢,對以前有接觸過的行業也會多了一份認知和了解(同行客戶情況)。
對于有的客戶來說:百度推廣就是一種網絡推廣模式,找到南通百度代理商—南通首屏科技就對了,至于找那個業務員都是一樣的,都是一樣的合同,發票,一樣的流程(這個就好比如去買汽車:4s店的流程一樣),就怕找了不正規的貿易公司。
當然也有很多客戶,都是指望百度推廣能快速帶來高質量的轉化,對百度推廣充滿的高回報,那么這個時候就需要專業的營銷顧問給予建議(好比去醫院看病,為什么有的人喜歡掛專家號):
【在醫院掛專家號費用大約35-60元】:專家經驗豐富,能一看一摸一問,就能知道個大概。(讓疑難雜癥有個更精準的判斷)
【在醫院掛普通號費用大約12元】:普通號的醫生一樣有飯吃,因為小毛小病不需要多此一舉,簡化流程。
同樣的道理:
營銷之道,百度知道
企業營銷:就是做廣告,就是砸錢,消費.消費.再消費,那么最后的轉化率,回報率如何呢?
專業的百度營銷顧問:能了解到客戶的需求,產品定位,后期企業如何發展_目前市場的競爭情況..........在上線之初——就給予的合理的建議;
一般的百度營銷顧問:放心我們有專業的客服會對接的,試問下客服就看下網站,或者銷售口述的情況,就能給就客戶做出優質的效果?
什么是服務,起碼要給到一定的利潤,沒有利潤哪來服務?
在南通百度公司的從業的12年時間里,見多太多的銷售,把單子簽了回來,就抱怨,操,這個吊逼客戶不上路.....一堆的抱怨(這樣的客戶指望效果,就得靠客服的妙手回春啦)。
那么什么的起碼的利潤呢?
做銷售,拿提成,算業績這個是自古以來的銷售的慣例,在市場公開透明的時代,很多客戶都喜歡去還價,弄的銷售下不了臺,只能貼出自己的提成出來。
一:明眼人都知道:正規的公司:合同,發票,肯定都是一致的_【舉個例子】:合同,發票都是12400元的百度推廣,你給銷售12000元 少了400元 這個就銷售自己給你貼錢。
二:關于做百度推廣送個網站:絕大多數的銷售是不會做網站的,那么送的網站怎么來呢?要么公司真有這樣的活動,公司行為去送(第二年續費1200元一年),要么就是自己貼錢找技術做個網站,由于自己不會后期網站的問題也是一堆麻煩事情(見過太多的客戶在推廣,網站都打不開的,何來效果?)
2020年一場突如其來的疫情打亂我們正常的節奏,錢難掙,生意難做,互聯網的時代更加透明化,行業門檻更加低齡化...
企業營銷之路:百度推廣、網站優化、萬詞推廣、58同城、阿里巴巴、360推廣、搜狗推廣、抖音營銷.......當一個客戶花費2--3年嘗試過一遍后,還沒找到靠譜的人就非常的尷尬了。
南通百度沈朋12年營銷實戰專家
任何一個產品都有優缺點,期待您的咨詢:139-5131-7433沈朋。