任何一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，既然能被推薦出來去銷售，自然有它的存在價值和營銷價值，互聯(lián)網(wǎng)其實就是靠服務(wù)出效果，下面由南通百度公司商務(wù)經(jīng)理沈朋與大家解說下目前公司的2大核心產(chǎn)品：百度推廣與百度愛采購
第一個產(chǎn)品：百度推廣
這個產(chǎn)品從百度公司成立之初一直存活到現(xiàn)在，可謂是百度是核心的產(chǎn)品，永垂不朽。有很多公司就靠百度推廣一步一步發(fā)展壯大，甚至成為企業(yè)獲客的唯一渠道。這個效果可想而知。
當然也不是所有的客戶做百度推廣就一定會有效果，要不然就不會有失效客戶，那么是怎么一回事呢？
首先：南通百度公司商務(wù)經(jīng)理沈朋帶大家先熟悉下南通百度推廣開戶的流程：
第一步：銷售負責簽單收集開戶資質(zhì)。
第二步：公司質(zhì)檢負責對接提交資質(zhì)申請開戶，做對公加V認證。
第三步：賬戶開通后到新單組安排客服和客戶對接賬戶情況（一般都是關(guān)鍵詞和地區(qū)排名）核實沒問題后，就對接上線。
南通百度公司所有的新簽客戶都需要經(jīng)過新單組的維護，這么多年下來已經(jīng)形成流水作業(yè)線，基本2-3月后之前維護的客戶就要轉(zhuǎn)接到直銷組維護。這個也是為什么有很多客戶會感覺到怎么老是換客服的原因。（不斷的有新單進來，時間長了新單的維護精力不夠，就要轉(zhuǎn)接到直銷戶，直銷戶會跟進客服目前手里的客戶維護情況做分配。）
在了解到上面的南通百度推廣開戶流程后，可能用心的客戶就會發(fā)現(xiàn)，一個服務(wù)行業(yè)能做到流水線操作，可謂公司強大的管理和考核制度，下面我們就來說說百度推廣為什么有的客戶效果不是很理想，導(dǎo)致成為失效戶原因有以下幾點：
第一：網(wǎng)絡(luò)公司的強勢跟單：大家都知道，做百度推廣需要有營業(yè)執(zhí)照和一個備案的網(wǎng)站，那么企業(yè)一旦成立，做了網(wǎng)站，那么南通網(wǎng)絡(luò)公司的銷售人員基本就能順藤摸瓜，找到對應(yīng)的負責人，不停的電話推薦自己公司的產(chǎn)品（360推廣，搜狗推廣，神馬推廣，百度優(yōu)化，萬詞推廣，競價包年、阿里巴巴，58同城，今日頭條，抖音廣告，戶外廣告等....）客戶的廣告預(yù)算基本都是有限的，一旦嘗試其他廣告，自然就會對百度推廣的預(yù)算做下調(diào)或者暫停推廣。
第二：效果的期望值過大：很多客戶總以為做了百度推廣，排名第一后，只要有了點擊就會有電話接，自然就能做到生意。其實這個道理不假，只要選擇合適的關(guān)鍵詞有排名，基本都會有電話轉(zhuǎn)化的。就怕有很多無效的關(guān)鍵詞產(chǎn)生大量的消費，導(dǎo)致整個推廣賬戶的資金比例失調(diào)，這樣的推廣效果可想而知。轉(zhuǎn)化率一定很低。（要會分析關(guān)鍵詞，分析產(chǎn)品屬性，分析客戶人群，產(chǎn)品定位......）
舉例：一個客戶做防水施工的。施工肯定就南通周邊，防水材料肯定是自己拿的代理，自己不生產(chǎn)。
南通百度公司沈朋與您分享防水行業(yè)如何巧用百度推廣：
第一：分析關(guān)鍵詞：防水，這個關(guān)鍵詞不能做（會有很多無效的點擊，有人找防水材料，有人看防水的技巧或者施工），做了肯定有很多無效的點擊（如果單次點擊不貴，無所謂，一天消費個10--30元萬一有個轉(zhuǎn)化也可以）。
第二：分析產(chǎn)品屬性：做防水施工，說白了就是靠服務(wù)，防水材料的品質(zhì)那是總公司應(yīng)該做的宣傳，同樣的防水材料在南通不可能就一個公司做代理，肯定有很多防水公司都會去代理使用，就是算有總代，肯定有2代，3代....
第三：分析客戶人群： 一類人群就是新房裝修會再一次衛(wèi)生間防水，這個基本都由裝飾公司自己人干的，第二類就是農(nóng)場老房小雨漏水才回去找，所以這些人群做地區(qū)加關(guān)鍵詞（海安防水，如東防水..）最為有效，第三類就是商超、工業(yè)園、廠房漏水，這些基本就屬于大活，就需要靠廣告位置能讓這些人找到，一般都是貨比3家，看實力看價格。最終只有一家會中標，例外2家就屬于陪標肯定沒效果啊。
第四：產(chǎn)品定位：做任何廣告都是錦上添花，而不是雪中送炭，千萬不要指望百度推廣能一夜暴富。一單解千愁。畢竟互聯(lián)網(wǎng)的時代很多東西都是透明的。
第五：在南通百度公司從事12年時間里，見過同一個客戶做了百度推廣，做360推廣，做搜狗推廣，做優(yōu)化的，最后還是來百度推廣。基本都是一句話，說百度推廣還能有點效果，做了其他廣告就是打水漂。當然也有不少行業(yè)做了其他平臺還是有點用，畢竟產(chǎn)品或者服務(wù)不一樣，任何平臺都有它純在的價值，這里沒有詆毀同行的意思。
總結(jié)：做百度推廣，對于客戶：必須自己要定位好自己的關(guān)鍵詞，地區(qū)，多關(guān)注推廣的賬戶的情況，千萬不要當甩手掌柜。客服只是協(xié)助。如果有機會可以試試外面的第三方托管賬戶團隊。
第二個產(chǎn)品：百度愛采購
這個產(chǎn)品可以說是最近比較流行的一個百度包年產(chǎn)品，基本也是目前市場上大力推薦客戶一個產(chǎn)品。
下面南通百度公司商務(wù)經(jīng)理，愛采購實戰(zhàn)專員沈朋與你分享利與弊：
優(yōu)勢：不做介紹，百度強大的流量，銷售人員基本都會介紹，演示，要不客戶絕對不會買單。
流程：基本銷售人員簽完合同收集資料后，就提交后臺操作基本都是簽單人員操作，加上5個產(chǎn)品就可以拿到這個單子的提成。
服務(wù)：這樣的一個產(chǎn)品就是靠后臺的資料添加，后臺可以加6666條，先不說有沒有這么產(chǎn)品，很多簽單的人只會加個5--20個產(chǎn)品就結(jié)束了，客戶的效果可想而知。
如何去衡量一個簽單的人是否是用心服務(wù)，還是靠的嘴上功夫呢？
南通百度公司商務(wù)經(jīng)理在從業(yè)12年的時間里，給大家做些衡量的標準：
第一：時間，是否有時間去給客戶操作后臺（添加商品物料），稍微和簽單的人聊聊平時的作息時間就行，多觀察觀察他的抖音，微信朋友圈是是否經(jīng)常發(fā)些無聊的東西（比如減肥大戰(zhàn)，聚餐活動，旅游..）就拿我自己來說，電腦是每天上下班必帶的工具，隨時隨地為客戶解決任何網(wǎng)絡(luò)公司，下班后有大量的時間去維護客戶（有的人下班就是游戲，減肥，帶小孩，逛街，聚會）
第二：效果，不管愛采購加多少產(chǎn)品，只要有電話接，就行。如果一直（2--3個月）沒有電話接，百度搜索也找不到排名就需要主動出擊去了解這個愛采購產(chǎn)品（比較做這個產(chǎn)品的不是一家代理商），多找不同的銷售了解了解，分析自己的產(chǎn)品和行業(yè)個適合，如何你添加物料才能更加有效的獲得效果。
第三：數(shù)據(jù)，愛采購有后臺的，商家可以自己每天登陸看看自己的商鋪一天有多少曝光量，多少點擊量，做些數(shù)據(jù)分析。好去調(diào)整。如果遇到一個不靠譜的銷售，不給你加產(chǎn)品，記得可以找第三方托管公司去打理商鋪，把這個產(chǎn)品真正的效果做出來。
總結(jié)：百度愛采購是一款非常不錯的產(chǎn)品，只要能把6666個商品全部加完，這個效果絕對的。問題往往就出在簽單的人就拿你個幾百元的提成，是不可能加這么多產(chǎn)品的。一般加個100條就很不錯了。所以任何產(chǎn)品都是需要靠錢去換服務(wù)，換來效果。
